周總受邀參加了青島電視台“躍龍門·創客赢”的創投節目

2015-10-10

開場前

周總自我介紹:“大家好,我是36藝創始人周風,我從大二時候開始創業走過很多彎路,生成跌宕、辛酸苦辣、刻苦銘心。今天我來到躍龍門這個舞台上,我要把我自己的項目展現給大家,我覺得創業不是一件事情,而是一種生活态度,我用創業的心态去生活,去做屬于我自己,自己覺得有價值的事情。


開場時

創客赢現場-36藝創始人周風講項目介紹

周總走上創客赢的舞台,說:“主持人好,創業導師好,各位投資人好,我是36藝的創始人 周風。36藝是基于移動互聯網O2O藝術培訓信息服務垂直平台,線上選擇藝術老師,線下預約教學,36藝依托于線下高校藝術聯盟、少兒藝術聯盟等社群粉絲的積累與沉澱,甄選最優秀的藝術老師入駐平台,基于公開透明的評價體系,幫助藝術學員尋找最合适的藝術老師。簡單的說如果你或你的孩子想學一門藝術,您可以登錄我們的平台,在我們的平台上選擇最适合您的藝術老師,進行上門或預約教學服務。簡單介紹一下我的團隊,我是公司的CEO,大二開始創業,89年的連續創業者,青島風創集團的創始人、青島大學生創業之星,我們公司的運營總監李宗建,原趕集網的聯系創始人。我們公司的CTO司凱元,青島大學生外賣平台的創始人,我們公司的産品經理朱國強,原北京上市公司的産品總監。今天來的目的隻有一個,融資600萬 釋放股權10%,謝謝大家!”

主持人:我剛剛在旁邊聽,我倒是比較感興趣的是你的創業經曆,你說你連續創業,從什麼時候開始就有創業經曆。

周總:也不叫創業吧,大二開始做生意,叫做生意。

主持人:都幹了些什麼啊?

▲創客赢現場-36藝創始人周風與主持人


周總:以前做的事情比較多,做過銷售,也做過工程類的公司,但是真正開始創業開始從大三開始說起,我覺得那段往事還是不堪回首的。

主持人:哦?不敢回首。

周總:當時借了一筆錢沒有還上,當時 現在所謂的高利貸,當時有學校不能回,有家不能回,當時是一段很苦逼的過程。

主持人:有借多少錢?

周總:當時借了10萬塊錢,最後還了21萬塊錢,我非常非常感謝我的大學室友們,他們拿出他們自己的學費,拿出自己的生活費,幫我頂了這個資金的缺口,我很感謝他們,沒有他們的話,也不會有我今天的存在,我覺得當時真的是有人生最大的一個跌宕。我也很感謝我的父母,因為他們一直在背後支持着我,我剛開始創業的時候,我爸媽他們都是不清楚的,是我後來買了奔馳車,開回家的時候,我爸媽看到了之後,我媽當時就哭了,說他們一直知道我在創業,隻是在默默的支持着我,因為當時我隻有一個想法,就是這件事不能告訴他們,因為他們除了擔心,就隻有擔心了。

主持人:剛才你有講到,現在開上了奔馳車是吧?

周總:因為我還有一個實體公司,做的還不錯現在,營業額一年的話,也應該還算可以。

主持人:你這個公司現在,要創業的叫36藝是吧?

周總:對對對。

主持人:和你原來的公司有關系嗎?

周總:因為36藝是我剛開始做生意的時候,當時萌發了一個想法,但是因為後來一些因緣巧合,我做上了工程類的公司,後期的話,一年半前,當時我又覺得,我真正想要做的事情,就是36藝這個項目,是想為中國的藝術教育,做出我應有的貢獻,我挺喜歡這個行業的。

主持人:哇,那你本身是不是在文藝方面也特别有?

周總:對對對,我本身之前的時候是跳街舞的,本身是跳舞的。

主持人:怪不得體型這麼棒呢。 好,許

▲創客赢現場-所有投資人



許隽:請你說一下你的盈利模式好嗎?

周總:就是我們吧,第一個是線下,線下因為我們有高校藝術聯盟合少兒藝術聯盟。這個是通過校體合作的方式,在各個學校建立一個社群,這個社群是收費的,我給您說一個數據,一年多的時間,我們2015年10與1号截止,我們數據總共開通了,高校藝術聯盟體系,已經開通了35所,整個營業額突破了300萬元,這是我能第一點盈利模式。第二點我們是從線下引流到線上去,就是我們開發了這款垂直的APP,我們線上的流量有了,流量變現的方式,這個種類,我覺得許總您應該很清楚,謝謝您。

王馨儀:現在是300萬的一個營業收入,這300萬的營業收入,都是;來自于哪裡,你向誰收費呢?

周總:現在我們開通35所高校,每個學校基本上是在100到200個人不等,因為我們所有的藝術培訓類内容,所有的輔助的器樂,都是送的,就這一個我們收取一個460塊錢的基本的服務費和培訓費用。

主持人:我要學鋼琴啊?

周總:鋼琴的話,這邊是老師來提供,因為我那現在開通學校,做社群的話,隻是對聲樂、吉他、還有像武術、散打、像基本的不需要大型器樂的這種活動。

劉文傑:問一下你具體在這個項目上,自己投了多少錢?多少人拓展到35所學校?

周總:一年多的時間,我們總共投入了差不多有120多萬吧。

劉文傑:大概有多少人在做,因為你差不多做了有兩年多了,接近三年時間。

周總:36藝這個項目總共加起來有17個人,就是所有的團隊。

劉文傑:所以你要600萬究竟怎麼分配呢?這也是跟你前面投入有關系的。

周總:600萬我還是主要把它放在于各個地區的地推上,所謂的地推就是團隊的建立,這個是一個最關鍵的問題,因為我們要談校體合作的話,這是我們最關鍵的一點,也是很核心的一點。

主持人:其實剛才劉總問的意思是,你憑什麼說10%就值600萬?

周總:根據我們這個,邱來師,主要是根據我們現期的數據,一年半我們開通了35所高校,做到300萬的營業額,利潤度的話這一點,覺得和投資老師可以在台下我們在進行商量,但是這一點的話,我們根據這個數據,我們大體地進行這樣的一個估算。

赫豐彬:我覺得是一個,不太靠譜的估值,這是我一個結論性的東西,不管你怎麼算出來的,我看了一下你這個,商業模式的前期,那麼你這個商業模式,你總是在強調高校,到底是針對高校,還是社會更重,如果是做的高校的大學生藝術培訓,他不是一個剛需市場,沒有那麼大的市場,還是做的一個社會化的一個K12(國際上對基礎教育的統稱)培訓,為什麼一直在強調我推高校多少?你在闡述一下這一點。

周總:賀總,是這樣的,現在高校是我的切入口,因為我在高校裡邊有很多資源,高校作為一個切入口,是一個順理成章的事情,但我做的針對的市場是高校和K12兩個群體,其他它也是一個群體,就是對藝術培訓有需求的這樣的一群人,因為我從大學過來的,很清楚知道,剛入大學的時候,那個社團的整個火爆場面,所以說我知道這個這群的,這個剛需的人群是有多少,而且他絕對是一個高頻的,而不是低頻的。而且我這個東西,通過社群通過我這個APP,可以創造客戶黏性,這是我要做的事情。

鄭重:你的客戶現在來講,主要還是針對大學生這群這一塊,還是整個社會?

周總:沒有社會,我不針對社會,我隻做K12和高校,現在我已經開通的學校,是高校和兩所小學。

鄭重:隻是針對這一個群體。

周總:對隻針對這個群體,因為我要做的就是社群、粉絲、經濟。我首先做社群,然後我再社群裡創造我的粉絲,從而進行變現,這是我要做的思路的一個整理,是這樣的。

主持人:好了,那還是這樣吧,一句話打動我能的投資者。

周總:各位投資人我相信,36以給大家帶來的不僅僅是利潤上的提升與回報,因為我堅信36藝必将帶來一場藝術教育的革命,我希望各位投資人,能夠加入我們,和我們一起為中國藝術教育添磚加瓦,謝謝大家!

主持人:這是心中有夢想的青年。 好了,那各位,還有10秒鐘的思考時間,是否決定和36藝牽手。

請做出選擇。

好,現在有3位投資者留燈,劉文傑,王馨儀,喬之東,馨儀給出的條件是

王馨儀:200萬 10%

劉文傑:我認為是這樣的,就是說這個是可以幹的,因為前面已經驗證了一些,但是你提出來的估值,我們沒有辦法認可,我倒是建議,因為前面我剛問過你,你大概花了120萬拓展35所學校,那拿200萬再去嘗試一下,如果你做到接近五六十個學校的時候,那時候呢,如果這個模式,包括你線上模式藝能被驗證的話,再來一次融資。就比較合理了。

喬之東:100萬 5%。 估值和他們一樣,但是我們如果參與的話,還是那句話,你的項目呢,雖然是做了三百萬,但是還是在産品的打磨器,也就是說我仍然把您作為種子看,而沒把你做天使,您現在唯一能讓我能認可的就是你個人的這種經曆,加上你的團隊,好,就這樣。

周總:其實我真的很想問老師,在座的投資導師,大家這個各個投資公司,主要是投哪些方向,因為這個我覺得挺關鍵的,如果說咱們的投資公司的投資方向,對我這個行業來說沒有太大的一個資源上的一個對接的話,其實我覺得還不如我自己做呢,

主持人:還是挺有個性的啊,不是給錢就可以,好,劉文傑。

劉文傑:我們後邊有個集團,本來就是依托于很多高校資源和科技園區的一些資源,在做一些事情。

主持人:好 王馨儀

王馨儀:那我覺得,就我資源來說的話,我是創業出身,所以有很多的創業經驗,我也願意和創業一起,來去共同打磨這個項目。

周總:謝謝王老師!

喬之東:我個人始終認為,投資人能幫你的就是錢,除了錢以外的,其它的都是附加的,是我們合作以後再說的。

主持人:好,很實在。

周總:我想問 王總。咱們就金額還有股權問題,能不能再線下在進一步商讨。

36藝創始人周風與王馨儀達成協議


王馨儀:可以

周總:那我選擇王總。

主持人:好謝謝!好那 恭喜你拿到你所需要的資源!

周總:謝謝大家,謝謝邱老師!


現場視頻鍊接:

http://www.iqiyi.com/w_19rt2q989h.html


本網站由阿裡雲提供雲計算及安全服務 Powered by CloudDream